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中國聯(lián)通日前與國美電器聯(lián)合宣布將開展全方位戰(zhàn)略合作，這是繼中國聯(lián)通于去年和蘇寧電器以及五星電器達成戰(zhàn)略合作之后在社會渠道上取得的又一次重大突破。
中國聯(lián)通銷售部總經理于英濤表示，目前聯(lián)通在渠道銷售方面主要有自有渠道、社會渠道、電子渠道3大類。在自有渠道方面，聯(lián)通目前在全國擁有自有營業(yè)廳超過20000家，其中可以受理3G業(yè)務的在18000家左右。在社會渠道方面，中國聯(lián)通已實現(xiàn)與國內家電連鎖前三強企業(yè)(蘇寧電器、國美電器和五星電器)的全面戰(zhàn)略合作；還與全國十大手機連鎖企業(yè)中的7家企業(yè)密切合作。沃3G市場銷量的快速增長，也吸引了大批廣東本土的龍頭手機銷售企業(yè)，包括深圳拓見、東莞捷通、廣東龍粵、天盟華建、深圳順電、冠藝霖和廣州耀訊等，均尋求與聯(lián)通合作。
此外，廣東聯(lián)通還全力與其他的大型零售商合作，如與泰國正大集團旗下的卜蜂蓮花簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，卜蜂蓮花為聯(lián)通開辟專區(qū)。“早在2009年，廣東聯(lián)通就與家樂福合作，聯(lián)通的營業(yè)廳陸續(xù)入駐家樂福的16家分店�！睆V東聯(lián)通人士透露，沃爾瑪?shù)绕渌笮土闶凵陶c聯(lián)通接洽之中。目前，聯(lián)通業(yè)務來自自有渠道的占60%，社會渠道占40%，中國聯(lián)通希望未來社會渠道比例繼續(xù)擴大，各占一半或4∶6。
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