剛剛結(jié)束披露的三季報(bào)顯示，廈門吉宏科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“吉宏股份”）營(yíng)收和凈利均實(shí)現(xiàn)20%以上較快增長(zhǎng)，交出了一份亮眼“答卷”。
作為印刷包裝與跨境電商雙賽道的“領(lǐng)軍角色”，吉宏股份創(chuàng)始人、實(shí)控人莊浩在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者專訪時(shí)表示，無(wú)論是包裝業(yè)務(wù)還是跨境電商業(yè)務(wù)，公司始終保持著一以貫之的“創(chuàng)意基因”。未來(lái)，公司將持續(xù)以技術(shù)破局，聚焦共建“一帶一路”國(guó)家和新興市場(chǎng)，力求把中國(guó)先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念更多地輸出海外。
從“劇本”到“電影” 雙主業(yè)站上行業(yè)前列
公開資料顯示，吉宏股份的主營(yíng)業(yè)務(wù)是向大客戶提供全案營(yíng)銷設(shè)計(jì)的包裝服務(wù)業(yè)務(wù)和To C端精準(zhǔn)營(yíng)銷跨境社交電商業(yè)務(wù)。兩項(xiàng)核心業(yè)務(wù)協(xié)同并進(jìn)，共同成為公司的“雙翼”增長(zhǎng)線。
談及公司發(fā)展歷程，莊浩認(rèn)為，這是一個(gè)從“劇本”到“電影”、自始至終秉承“創(chuàng)意”和“設(shè)計(jì)”基因的過程。吉宏股份的前身企業(yè)主要從事廣告營(yíng)銷、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。在前身公司進(jìn)行了數(shù)年客戶積累后，2003年，吉宏股份正式成立；歷經(jīng)13年發(fā)展，2016年，吉宏股份正式登陸深交所。
圖為吉宏股份廈門工廠全景。（資料圖片）
A股上市后，莊浩又看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的重要機(jī)會(huì)：隨著跨境電商、國(guó)內(nèi)電商的興起，以及從線下到PC端、再到智能手機(jī)普及后的移動(dòng)端購(gòu)物，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛。
“公司的基因是‘創(chuàng)意’和‘設(shè)計(jì)’，從始至終，我們都希望幫助客戶更好地銷售產(chǎn)品?！鼻f浩表示，“在精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的啟發(fā)下，2016年底，我們開始了相關(guān)調(diào)研。結(jié)合自身現(xiàn)狀、客戶資源和團(tuán)隊(duì)情況，公司的跨境電商業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。2017年，跨境電商子公司成立，從選品、包裝再到廣告投放，流水線業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，第一年就實(shí)現(xiàn)了超2億元的收入，如今已成長(zhǎng)為公司營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源?！?/p>
截至目前，吉宏股份的包裝業(yè)務(wù)與跨境電商業(yè)務(wù)均已跑在了行業(yè)前列。根據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，吉宏股份在中國(guó)B2C出口電商公司中排名第二，市場(chǎng)份額為1.3%；在中國(guó)內(nèi)地紙制快消品銷售包裝公司中排名第一，市場(chǎng)份額為1.2%，與伊利集團(tuán)、瑞幸、肯德基、麥當(dāng)勞等頭部快消品牌均建立了深度合作關(guān)系。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，吉宏股份前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50.39億元，同比增長(zhǎng)29.29%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)2.16億元，同比增長(zhǎng)60.11%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為2.06億元，同比增幅高達(dá)70.45%。
莊浩表示，年內(nèi)業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，和跨境電商與包裝業(yè)務(wù)兩大核心板塊的協(xié)同發(fā)力密不可分。盡管外界認(rèn)為跨境電商與廣告包裝業(yè)務(wù)存在差距，但在她看來(lái)，兩者本身有極大共通之處，可以看作是從傳統(tǒng)線下廣告到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的“延展過程”。
以技術(shù)筑根基 AI驅(qū)動(dòng)鏈路優(yōu)化
在流量成本高企的跨境電商行業(yè)，吉宏股份選擇了一條技術(shù)破局之路。在莊浩看來(lái)，以大模型為代表的人工智能技術(shù)對(duì)公司本身尤其是跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展至關(guān)重要，實(shí)現(xiàn)了極大的產(chǎn)能提升。
“最初開拓跨境電商業(yè)務(wù)時(shí)，我們有400個(gè)美工。一個(gè)廠商的毛巾產(chǎn)品要翻譯成日文或泰文，需要大量PS操作，視頻還需逐幀處理。現(xiàn)在通過與華為、阿里合作，我們有了自己的模型，可以實(shí)現(xiàn)一鍵翻譯、圖片瞬間轉(zhuǎn)換回填，視頻上傳云端后10-20秒即可完成多語(yǔ)言翻譯，包括口播?！鼻f浩表示。
近年來(lái)，吉宏股份研發(fā)投入整體保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。Wind數(shù)據(jù)顯示，2020-2024年，吉宏股份研發(fā)投入金額分別為0.80億元、1.26億元、1.49億元、1.42億元以及1.24億元。2025年前三季度，研發(fā)投入達(dá)1.01億元。
“雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但我們并未削減研發(fā)投入。截至目前，我們?cè)贏I和大模型建設(shè)上投入近2億元，這并非一個(gè)小數(shù)目，但在如此規(guī)模的投入下，我們跨境電商業(yè)務(wù)依然實(shí)現(xiàn)了較好的盈利和較快的成長(zhǎng)。”莊浩表示。
記者了解到，吉宏股份通過AI驅(qū)動(dòng)的“貨找人”模式實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。公司自研的Giikin系統(tǒng)與GPT類語(yǔ)言模型深度融合，已在商品選品、素材生成、廣告投放和售后環(huán)節(jié)全面部署AI模型，為公司打造了包括智能決策中樞、內(nèi)容生成引擎、精準(zhǔn)投放系統(tǒng)、智能履約網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的四大核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不僅降低了運(yùn)營(yíng)成本，也增強(qiáng)了用戶匹配和轉(zhuǎn)化效率。
對(duì)于AI領(lǐng)域的后續(xù)投資和發(fā)展，莊浩態(tài)度堅(jiān)定?！拔磥?lái)將堅(jiān)定AI驅(qū)動(dòng)跨境電商全鏈路優(yōu)化，持續(xù)加大人工智能投入，整合供應(yīng)鏈、內(nèi)容制作、廣告投放、支付與物流系統(tǒng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)字化、智能化管理，推動(dòng)降本增效與用戶體驗(yàn)升級(jí)?！?/p>
自本土向全球 中東市場(chǎng)成新引擎
近年來(lái)，吉宏股份聚焦共建“一帶一路”國(guó)家和新興市場(chǎng)開啟了“出海”之路，全球化布局顯現(xiàn)出前瞻性。
“我們從2017年開始做跨境電商，重點(diǎn)布局東南亞、日韓等國(guó)家和地區(qū)?！鼻f浩說，東南亞電商市場(chǎng)已成為全球增速最快、潛力最大的細(xì)分市場(chǎng)之一，公司未來(lái)有望持續(xù)享受市場(chǎng)增長(zhǎng)帶來(lái)的紅利。
據(jù)莊浩介紹，2025年吉宏股份還推出了“電商合伙人計(jì)劃”，預(yù)計(jì)拓展南美、東歐、日韓等區(qū)域。其中，日韓區(qū)域自2024年下半年開始投入，今年已初見成效。
同時(shí)，自2024年起，莊浩開始將目光投向了海外包裝市場(chǎng)?！拔覀兂龊＝◤S的第一步選在阿聯(lián)酋拉斯海馬?！鼻f浩表示，“選擇中東作為戰(zhàn)略支點(diǎn)，是因?yàn)樗邆渲形鞣轿幕粎R點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)?！?/p>
記者了解到，目前吉宏股份已經(jīng)與中東企業(yè)VENU STRADING FZCO達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方擬搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，通過在阿聯(lián)酋迪拜國(guó)際金融中心設(shè)立合資公司作為投資主體，在阿聯(lián)酋拉斯海馬和阿曼薩拉拉投資建設(shè)包裝生產(chǎn)基地及貿(mào)易平臺(tái)，打造涵蓋紙尿褲、防水紙、環(huán)保包裝等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈制造和出口平臺(tái)，力爭(zhēng)構(gòu)建覆蓋中東及非洲的本地化供應(yīng)鏈體系。
“我們?cè)诶购ｑR的廠房目前已接近完工，面積約10萬(wàn)平方米，未來(lái)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)1.5億到2億美元收入，主要服務(wù)海灣國(guó)家、北非和東歐地區(qū)包裝市場(chǎng)。阿曼薩拉拉則覆蓋東非及紅海至歐洲渠道，預(yù)計(jì)明年底完成、后年初開始運(yùn)營(yíng)，公司將不斷拓展北非、東非及歐洲業(yè)務(wù)。”莊浩表示。
今年5月，吉宏股份正式在港交所上市，成為首家完成A+H兩地上市的跨境社交電商企業(yè)。在莊浩看來(lái)，赴港上市不僅意味著公司多了一個(gè)融資渠道，也將為未來(lái)發(fā)展帶來(lái)更多國(guó)際化視野和資本市場(chǎng)支持，“更好地站上國(guó)際舞臺(tái)，邁出堅(jiān)實(shí)而優(yōu)雅的國(guó)際化步伐”。
