隨著醫(yī)美行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美第一股”新氧(SY.US) 與上游供應(yīng)商的矛盾再度升級(jí)。日前，新氧青春診所發(fā)布“關(guān)于部分上游廠商不當(dāng)言論及不規(guī)范市場(chǎng)行為的嚴(yán)正聲明”，其中提到個(gè)別醫(yī)美上游廠商點(diǎn)名提及新氧青春診所，作出與事實(shí)嚴(yán)重不符、帶有明顯誤導(dǎo)性傾向的表述，并表示：“依靠注冊(cè)證稀缺性壟斷市場(chǎng)、過度控價(jià)的時(shí)代已一去不復(fù)返?！?/p>
據(jù)了解，今年以圣博瑪、普麗妍、斐縵生物等多家“童顏針”供應(yīng)商陸續(xù)將新氧青春診所列為非官方合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)。雙方矛盾的核心在于定價(jià)權(quán)——在新氧青春官方商城中，“奇跡童顏3.0”的拼團(tuán)價(jià)僅為999元/支，而市場(chǎng)同類產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)普遍在近萬元水平，價(jià)差明顯。
在業(yè)內(nèi)人士看來，除了表面對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的爭(zhēng)奪，各大供應(yīng)商普遍對(duì)新氧持警惕防備態(tài)度的根源，在于新氧在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈中身份的轉(zhuǎn)變，從營銷線索第三方服務(wù)商變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)一線參與者，雙方在醫(yī)美市場(chǎng)也自然免不了硬碰硬的較量。
成立于2013年的新氧，創(chuàng)立初期定位信息類醫(yī)美平臺(tái)，憑借互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)東風(fēng)迅速搭建覆蓋眾多醫(yī)美項(xiàng)目的案例日記，在2019年登陸納斯達(dá)克成為“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美第一股”。彼時(shí)，新氧的收入主要來自醫(yī)美服務(wù)提供商的信息服務(wù)費(fèi)和預(yù)約服務(wù)費(fèi)。
但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和流量紅利的衰退，新氧也積極嘗試轉(zhuǎn)型。2024年底，新氧正式推出自營醫(yī)美連鎖品牌新氧青春診所，主打注射和皮膚護(hù)理等高頻平價(jià)項(xiàng)目。今年6月，新氧青春診所在營門店數(shù)量達(dá)31家，新氧創(chuàng)始人金星表示：“公司在過去幾年實(shí)施的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型跨過拐點(diǎn)，正式進(jìn)入新氧2.0階段，由信息平臺(tái)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)平臺(tái)發(fā)展?！?/p>
在較為激進(jìn)的擴(kuò)張策略和用戶基礎(chǔ)加持下，新氧的轉(zhuǎn)型的確取得了成果但也面臨挑戰(zhàn)。最新三季報(bào)顯示，新氧營收同比增長4%至3.87億元。其中，醫(yī)美診療服務(wù)的收入同比增長304.6%，首次超越線上業(yè)務(wù)成為公司最大的收入來源。不過，公司歸母凈利潤由去年同期的盈利2034萬元轉(zhuǎn)為虧損6428萬元，虧損情況較為明顯。
從這份喜憂參半的財(cái)報(bào)不難看出，新氧正嘗試通過以價(jià)換量的策略在市場(chǎng)份額這一關(guān)鍵領(lǐng)域“攻城略地”，但其能否以一己之力推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)格局的重構(gòu)，又能否獲取充足現(xiàn)金流平穩(wěn)度過轉(zhuǎn)型陣痛期，都有待時(shí)間進(jìn)一步檢驗(yàn)。
