當(dāng)“出?！背蔀橹T多企業(yè)的必答題，市場(chǎng)上不乏模式與流量復(fù)刻的速成故事。然而，一家剛剛連續(xù)第四年獲評(píng)廣州獨(dú)角獸創(chuàng)新企業(yè)的工業(yè)品供應(yīng)鏈平臺(tái)——易工品（由廣州市易工品科技有限公司運(yùn)營(yíng)），卻以其在亞洲、非洲等多個(gè)市場(chǎng)的深耕，呈現(xiàn)出另一種更為厚重的發(fā)展軌跡。這并非關(guān)于速度的敘事，而是一場(chǎng)關(guān)于專業(yè)經(jīng)驗(yàn)如何在全球異質(zhì)土壤中深度孵化的長(zhǎng)期實(shí)踐。
以“四載登榜”為最新注腳，易工品自2019年成立以來的發(fā)展主線，始終與開拓全球市場(chǎng)的步伐同頻共振。易工品的出海，輸出的并非簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)，而是一套經(jīng)過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)淬煉的“核心品類+深度服務(wù)經(jīng)驗(yàn)”。它揭示了一種從“產(chǎn)品出海”邁向“專業(yè)供應(yīng)鏈能力出?！钡男码A段，其核心命題在于專業(yè)知識(shí)的有效適配與價(jià)值再生。
2025年“未來獨(dú)角獸”創(chuàng)新企業(yè)名單
出海新范式：從“模式復(fù)制”到“經(jīng)驗(yàn)孵化”
在工業(yè)品這一涉及龐雜品類、重度服務(wù)與本地化合規(guī)的領(lǐng)域，簡(jiǎn)單的模式復(fù)制往往遭遇瓶頸。易工品的實(shí)踐，從一開始就確立了“先驗(yàn)后出，孵化優(yōu)先”的邏輯。
“先驗(yàn)”，必須是那些在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過長(zhǎng)期驗(yàn)證、在質(zhì)量、成本與供應(yīng)鏈穩(wěn)定性上構(gòu)建了核心優(yōu)勢(shì)的具體產(chǎn)品線?！胺趸保瑒t代表一種謙遜而務(wù)實(shí)的態(tài)度：放棄“一刀切”的全球方案，沉入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，圍繞核心品類從頭構(gòu)建包括市場(chǎng)洞察、選品適配、供應(yīng)商重組及本地服務(wù)在內(nèi)的完整運(yùn)營(yíng)能力。
因此，其全球化進(jìn)程呈現(xiàn)為一種“深耕慢養(yǎng)”的節(jié)奏。在某一區(qū)域市場(chǎng)得以成功的產(chǎn)品線，其規(guī)格定制、供應(yīng)鏈配置與營(yíng)銷策略，皆是基于當(dāng)?shù)鬲?dú)特的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施與客戶習(xí)慣深度定制的成果。這套高度適配的經(jīng)驗(yàn)，無法被直接照搬到另一個(gè)文化和需求迥異的市場(chǎng)。每一次新的開拓，都近乎一次基于專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的再創(chuàng)業(yè)，考驗(yàn)的是對(duì)工業(yè)品本身專業(yè)知識(shí)的深度，以及對(duì)異域市場(chǎng)生態(tài)的快速學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力。
全球化實(shí)踐：在復(fù)雜市場(chǎng)中聚焦專業(yè)需求
易工品的全球布局，強(qiáng)調(diào)在特定市場(chǎng)的深度聚焦，而非廣撒網(wǎng)式的覆蓋。其策略核心在于，精準(zhǔn)識(shí)別不同區(qū)域的產(chǎn)業(yè)特征與核心需求，將在中國(guó)市場(chǎng)積累的專業(yè)品類知識(shí)進(jìn)行高度定制化的應(yīng)用。
以東南亞的印尼市場(chǎng)為例，當(dāng)?shù)氐V場(chǎng)與基建項(xiàng)目眾多，對(duì)工程機(jī)械及其配件的穩(wěn)定供應(yīng)存在強(qiáng)勁需求。易工品并未泛泛地服務(wù)所有制造業(yè)，而是聚焦于這一細(xì)分場(chǎng)景，將自身在工程機(jī)械后市場(chǎng)領(lǐng)域積累的配件專業(yè)知識(shí)作為切入點(diǎn)。其價(jià)值在于，能夠?yàn)楫?dāng)?shù)氐牡V山與基建客戶，匹配并提供適用于特定工況、具備可靠性的專業(yè)配件，解決因設(shè)備停機(jī)帶來的巨大損失風(fēng)險(xiǎn)。這一過程，深刻體現(xiàn)了其“經(jīng)驗(yàn)孵化”能力——將國(guó)內(nèi)驗(yàn)證的品類知識(shí)，與當(dāng)?shù)靥囟ǖ脑O(shè)備型號(hào)、作業(yè)環(huán)境和使用習(xí)慣相結(jié)合。
而在非洲市場(chǎng)，挑戰(zhàn)則更為多元和深刻。以輪胎等需求旺盛的品類為例，其成功遠(yuǎn)不止于找到適銷對(duì)路的產(chǎn)品。當(dāng)?shù)鬲?dú)特的營(yíng)商環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施條件，對(duì)供應(yīng)體系的穩(wěn)定性與韌性提出了極高要求。易工品的實(shí)踐表明，其關(guān)鍵能力在于構(gòu)建一套能夠穿透復(fù)雜本地環(huán)境、保障確定性交付的運(yùn)營(yíng)體系。這不僅僅是依賴本地團(tuán)隊(duì)，更在于將經(jīng)過中國(guó)市場(chǎng)驗(yàn)證的供應(yīng)鏈組織能力、品質(zhì)管控流程與高效的物流解決方案，與對(duì)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、渠道及風(fēng)險(xiǎn)的理解深度融合，從而在波動(dòng)中建立可信賴的供應(yīng)保障。
“經(jīng)驗(yàn)論”內(nèi)核：可遷移的三大運(yùn)營(yíng)能力
支撐這種在復(fù)雜環(huán)境中實(shí)現(xiàn)差異化擴(kuò)張的，是一套無形的、可遷移的“韌性運(yùn)營(yíng)體系”，這構(gòu)成了易工品出?！敖?jīng)驗(yàn)論”的真正內(nèi)核。
動(dòng)態(tài)供應(yīng)鏈組網(wǎng)與專業(yè)匹配能力：能夠根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體產(chǎn)業(yè)需求，快速?gòu)纳詈竦墓?yīng)商網(wǎng)絡(luò)中，篩選并鎖定最適合的品類與制造商，并完成從技術(shù)參數(shù)適配到出口物流的組織。
系統(tǒng)化本地運(yùn)營(yíng)與合規(guī)保障能力： 在海外市場(chǎng)，特別是新興市場(chǎng)開展B端業(yè)務(wù)，建立可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)體系是基礎(chǔ)。這要求企業(yè)超越簡(jiǎn)單的交易思維，系統(tǒng)性地構(gòu)建涵蓋本地合規(guī)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、財(cái)務(wù)風(fēng)控及客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)框架，以可復(fù)制、可管理的方式保障業(yè)務(wù)根基的穩(wěn)定。
跨文化專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的培育能力：工業(yè)品交易依賴于深厚的信任，而這最終由人來承載。培育既精通特定工業(yè)品專業(yè)知識(shí)，又能深刻理解并融入本地商業(yè)文化與社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)隊(duì)，是將“專業(yè)經(jīng)驗(yàn)”成功“孵化”落地的最終關(guān)鍵。
未來啟示：專業(yè)服務(wù)的全球化旅程
易工品的出海路徑，為中國(guó)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的全球化提供了一個(gè)值得深思的范式。它清晰地表明，在“中國(guó)制造”的實(shí)物產(chǎn)品之后，附著于這些產(chǎn)品之上的“專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)能力”，正開始其獨(dú)立而深入的全球化旅程。
這一旅程的競(jìng)爭(zhēng)力，源于產(chǎn)業(yè)知識(shí)、管理訣竅與本地化智慧的深度融合。它的目標(biāo)，是在全球一個(gè)個(gè)具體的、有時(shí)是極具挑戰(zhàn)性的工業(yè)場(chǎng)景中，扎實(shí)地解決“供應(yīng)不穩(wěn)”“成本高企”“交付困難”等切實(shí)痛點(diǎn)。
對(duì)于全球工業(yè)客戶而言，這意味著在獲得優(yōu)質(zhì)中國(guó)工業(yè)品的同時(shí)，更能獲得一種確定性的供應(yīng)保障。對(duì)于中國(guó)產(chǎn)業(yè)而言，這標(biāo)志著價(jià)值鏈條的一次靜默升級(jí)——從輸出產(chǎn)品，到輸出能夠提高全球工業(yè)體系韌性與效率的體系化能力。（鄒易）
