正在從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)型的國光股份（002749.SZ）向投資者詳細解釋了公司的重點經(jīng)營策略——大力實施作物種植管理全程解決方案（簡稱“作物全程方案”）營銷，以盡早抓住顯著增加的市場機遇。
公司在2月2日披露的投資者關(guān)系活動記錄表中表示，據(jù)測算，植物生長調(diào)節(jié)劑的市場容量約600億元，發(fā)展空間巨大。單品銷售的商業(yè)模式無法適應(yīng)市場需求，國光作物全程方案有較強不可替代性，全程方案發(fā)揮調(diào)控技術(shù)優(yōu)勢，解決生產(chǎn)管理問題，有較強粘性，能實現(xiàn)公司、渠道、種植戶三方共贏。
國光股份主要從事植物生長調(diào)節(jié)劑為主的農(nóng)藥制劑和高端水溶性肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司是目前國內(nèi)植物生長調(diào)節(jié)劑原藥及制劑登記產(chǎn)品較多的企業(yè)，也是國內(nèi)植物生長調(diào)節(jié)劑制劑銷售額領(lǐng)先的企業(yè)。
公司稱，植物生長調(diào)節(jié)劑在使用上具有以下特點：一是活性較高，使用不當極易對作物的生長發(fā)育產(chǎn)生負面影響；二是使用效果常因氣候、長勢以及使用的時間、方法和濃度的不同而表現(xiàn)出很大的差異；三是植物生長調(diào)節(jié)劑不屬于營養(yǎng)物質(zhì)，不具備肥效，需要綜合的管理才能達到應(yīng)用的最佳效果。因此，豐富的應(yīng)用技術(shù)積累以及高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)對推廣產(chǎn)品至關(guān)重要。據(jù)測算，植物生長調(diào)節(jié)劑的市場容量約為600億元，目前其市場規(guī)模遠低于前述測算的市場容量，未來發(fā)展空間巨大。
有關(guān)資料顯示，截至2025年末，我國有效登記的植物生長調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品2100多個，國光股份的植物生長調(diào)節(jié)劑登記證約占國內(nèi)總登記數(shù)量的7.1%。
公告顯示，目前國內(nèi)植物生長調(diào)節(jié)劑行業(yè)有以下特點：以原藥生產(chǎn)、銷售為主，原藥生產(chǎn)企業(yè)以出口為主；行業(yè)分散，大部分企業(yè)的登記產(chǎn)品品種不多；產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣，容易形成差異化；行業(yè)準入門檻高，取得植物生長調(diào)節(jié)劑登記證投入大、周期長；相關(guān)部門對植物生長調(diào)節(jié)劑的重視力度提高，同時土地流轉(zhuǎn)比例提升，將加快植物生長調(diào)節(jié)劑的推廣應(yīng)用。
國光股份稱，公司大力實施方案營銷的目的是推動公司持續(xù)發(fā)展。公司實施方案營銷有以下有利條件：土地流轉(zhuǎn)比例持續(xù)提升，公司調(diào)控方案、調(diào)肥方案、作物全程方案等就是依托公司長期積累的作物調(diào)控技術(shù)的支撐；種植戶特別是規(guī)模化種植經(jīng)營主體對種植調(diào)控方案、調(diào)肥方案、植保方案、作物種植管理全程解決方案的需求越來越多，單品銷售的商業(yè)模式已經(jīng)無法適應(yīng)市場需求變化；調(diào)控方案、調(diào)肥方案、植保方案以及作物種植管理全程解決方案是產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)綜合實力的體現(xiàn)，公司產(chǎn)品線和應(yīng)用技術(shù)積累具備解決方案推廣的優(yōu)勢；公司的品牌影響力和營銷網(wǎng)絡(luò)能夠提供有力支撐。
公告稱，2025年，國光股份通過在小麥、玉米、水稻等大田作物上測產(chǎn)，使用全程方案相對不使用的對照組普遍有不同程度的增產(chǎn)；增產(chǎn)效益超過增量投入，對種植戶有利。在水果等經(jīng)濟作物領(lǐng)域，使用全程方案可實現(xiàn)水果品質(zhì)提升或提早上市，從而為種植戶創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益。因此，公司全程方案受到用戶的高度認可，粘性較高。
在并購策略方面，國光股份稱，公司致力于達成產(chǎn)業(yè)一體化協(xié)同效應(yīng)或資源互補效應(yīng)，從而夯實公司主營業(yè)務(wù)，促進公司主營業(yè)務(wù)長遠發(fā)展。公司持續(xù)關(guān)注潛在的并購標的，主要包括植物生長調(diào)節(jié)劑行業(yè)的相關(guān)標的以及對完善公司作物調(diào)控全程解決方案有利的相關(guān)標的。
