樂從只是珠三角的一個普通小鎮(zhèn)，卻神奇地“長出”全球最大家具市場、全國最大鋼材市場和華南最大塑料市場等三大產業(yè)集群。鋼材、家具、塑料、汽車……這些看起來很傳統(tǒng)的產業(yè)，是如何實現商業(yè)生態(tài)“顛覆式創(chuàng)新”的？是怎樣的商業(yè)“土壤”和企業(yè)家精神，創(chuàng)造了一個個“無中生有”的產業(yè)傳奇？
“無中生有”：三大產業(yè)集群擦亮樂從商貿名片
樂從鎮(zhèn)位于廣東佛山市順德區(qū)，正處珠三角腹部，是全國知名商貿強鎮(zhèn)，亦是“中國家居商貿與創(chuàng)新之都”“中國鋼鐵專業(yè)市場示范區(qū)”“中國塑料商貿之都”。
在無森林、鋼鐵、石化等資源的條件下，樂從“無中生有”，在“貧瘠”的土地上孕育出全球最大家具市場、全國最大鋼材市場和華南最大塑料市場。
一組最新統(tǒng)計數據，彰顯了三大產業(yè)集群的驚人體量與蓬勃生機：
——樂從家具產業(yè)規(guī)模龐大，沿著國道綿延十余里。樂從擁有羅浮宮、皇朝、順聯等180多座現代化家具商城，匯聚商戶超1萬家、制造企業(yè)超2600家，年促成交易額超800億元；商品涵蓋全球99%家具種類，遠銷全球100多個國家和地區(qū)，全年客流量超930萬人次。
——樂從鋼鐵貿易市場經過四十余年的積淀與發(fā)展，已成為國內重要的鋼鐵集散地之一。目前，擁有超過5500家經營商戶，年促成交易額超2200億元，交易量約5500萬噸。
——樂從塑料產業(yè)年促成交易額超500億元，擁有經營商戶約770家。2025年10月，中國（樂從）塑料世界正式開園，首批超50家塑料商戶同步開業(yè)，其中20多家源頭工廠，標志著樂從塑料產業(yè)邁入集群化、高端化發(fā)展新階段。
圖為外國客商在行業(yè)展會上查看中國家具。（資料照片）
每一個產業(yè)“無中生有”、由小到大、由弱變強的歷程，都離不開樂從這片適宜創(chuàng)業(yè)的“土壤”，也少不了一個“帶頭者”。
1978年，改革開放的春風喚醒了樂從人骨子里的商業(yè)基因。那一年，全鎮(zhèn)20多個村辦起了600多家企業(yè)。打鐵匠出身的梁志堅敏銳地感覺到鋼貿生意的巨大空間，他東拼西湊，借了8000元錢，在樂從開辦了第一家鋼鐵貿易公司。
在鋼材尚處于專營的年代，已過40歲的梁志堅經常騎著自行車，往返廣佛及周邊地區(qū)，一頭尋找貨源，一頭尋找下游用鋼客戶。因契合了市場的巨大需求，公司生意迅速做大。且在他的帶動下，短短幾年，當地就涌現出上百家村辦鋼貿企業(yè)。樂從鋼貿人還走出廣東，到全國各地的鋼鐵廠尋求合作，并通過鐵路、水路將鋼材源源不斷地運到樂從。
至2000年左右，樂從鋼鐵貿易公司達600多家，成為全國知名的鋼鐵資源集散地。2011年，樂從鋼鐵世界啟動全球招商，國內近九成的鋼廠在樂從設點經商。
類似的故事也在家具、塑料等產業(yè)上演。上世紀80年代，以黎經華為代表的一批“先行者”從外地尋找木材回來粗加工，變成簡易家具；并在公路旁的魚塘之上搭建簡陋松皮棚，以小作坊的形式向客商販賣家具。經過幾十年發(fā)展，如今國道兩旁，現代化的家具廠鱗次櫛比。樂從也搖身一變，成為世界家居的集散地。
“這一代企業(yè)家發(fā)揮了無限的自由智慧，使家具等產業(yè)從小到大、從大到強?！睒窂募揖叱巧虝L、羅浮宮家居集團副總裁楊劍鴻說。
“敢為天下先”：商業(yè)嗅覺靈敏，敢于“做夢”
“樂從這個地方，總有一種無形的力量。它讓人敢于做夢，并總能將夢想實現。”廣東車世界汽車產業(yè)園管理有限公司董事長譚教育指著面前一片如火如荼建設中的工地，告訴記者，“這就是未來的車世界，其模式將是顛覆性的?！?/p>
據譚教育介紹，大灣區(qū)車世界汽車科技產業(yè)園占地近500畝，總投資60億元，目標是吸引3000家汽車相關企業(yè)入駐，并打造成一條千億級別的全產業(yè)鏈。車世界將涵蓋新車、汽配、汽修、二手車、汽車改裝、第三方鑒定與檢測機構等所有業(yè)態(tài)，消費者就像進入一個現代化“汽車超市”。最新理念設計的產業(yè)園將顛覆傳統(tǒng)汽貿模式，“汽車上樓”實現汽車從一樓一直開到八樓；大跨度“多功能科技展廳”將打造不落幕的秀場；每一個環(huán)節(jié)都將陽光化，權威公正的第三方平臺與鑒定檢測機構可讓顧客放心消費。
在汽貿領域經營20余年的譚教育說，他對于夢想的實現很有信心，是基于多年對于汽車市場的觀察與對于消費“痛點”的感悟：“在汽車行業(yè)許多細分賽道，雖呈現負增長態(tài)勢，但是汽修這塊近幾年卻呈現正增長。因為我們已進入后汽車時代，全國汽車保有量超3.5億輛、廣東超3000萬輛，汽車維修與二手車交易將產生巨大的市場需求，而消費者對于陽光化交易的需求是急迫的?！?/p>
“其次，我發(fā)現，在佛山大概有600余家的汽車品牌4S店散落在各個十字路口；而一些汽車商貿城最多也就匯集10多個品牌，超30個品牌是沒有的。”譚教育說，“未來車世界將匯集超百個汽車品牌，買汽車將像在樂從逛家具市場一樣開心?！?/p>
“這個車世界將成為樂從鎮(zhèn)的第四張世界名片?！狈鹕绞许樀聟^(qū)樂從鎮(zhèn)黨委書記黃長旺說，“政府將全力支持企業(yè)家去實現夢想，因為我們也關注這種商業(yè)模式對消費者有多大吸引力。我們也曾組織大家去全國各地考察，發(fā)現這種商業(yè)模式是比較先進的，其顛覆性創(chuàng)新在于，能使產業(yè)鏈每一個環(huán)節(jié)都陽光化，讓消費者實現自由多元選擇，不僅更便宜，質量也更有保證。”
在市區(qū)鎮(zhèn)各級政府的幫忙“吆喝”聲中，幾個月前車世界開啟首次全球招商，超百家汽車商家已簽約入駐。譚教育說，加上存量的幾百家，這個夢想已不再遙遠。
善于創(chuàng)新：不是在創(chuàng)新，就是在創(chuàng)新的路上
在樂從，企業(yè)家們普遍有一種共識：沒有落后的產業(yè)，只有落后的商業(yè)模式。
近年來，部分家居業(yè)整體不景氣之時，羅浮宮卻保持著穩(wěn)中有進態(tài)勢。楊劍鴻說，“羅浮宮近40%的交易額是外貿單，這兩年的客流量尤其是外來客商均呈現增長勢頭?！?/p>
“一方面，我們盡量不參與內卷。我們也不搞無限擴張模式，踏實干好自己能把握住的事情，服務好目標客戶群。所以在大風大雨來的時候，我們會站得穩(wěn)一點。”楊劍鴻說，另一方面，作為會長單位，羅浮宮也帶動同行一起創(chuàng)新商業(yè)模式，將家居業(yè)與“商文旅”結合，打造新業(yè)態(tài)。
楊劍鴻說，作為羅浮宮掌舵人，董事長黎經華具有敏銳的商業(yè)嗅覺，且不斷創(chuàng)新求變，“不是在創(chuàng)新，就是在創(chuàng)新的路上?！?/p>
“樂從家具業(yè)早已超越行業(yè)本身，成為人文IP?！秉S長旺說，近年來，展廳家具不再是靜態(tài)商品，而是游客打卡目的地、設計體驗窗口和文化媒介。2024年到訪人次已近1000萬，常駐外籍人士增長超50%，樂從正變身為一座沒有邊界的“世界家居會客廳”。
黃長旺說，自2012年羅浮宮成為全國首個國家4A級家居旅游景區(qū)起，樂從持續(xù)推動產業(yè)走向“文化美學”，推動家具城改造、打造全案定制中心，構建沉浸式場景。游客平均停留時間超過4.2小時，人們不僅是來買家具，更是來體驗一種“未來的家”。
“樂從IP已走向全球。”樂從鎮(zhèn)經濟發(fā)展辦公室主任何清檀告訴記者：“除了擁有一條世界聞名的家具長廊，今天的樂從還匯聚了抖音、小紅書等全國頭部級別買手企業(yè)，以及京東、天貓等電商平臺的家具互聯網零售龍頭，更吸引了超千名年輕網紅主播扎根發(fā)展，構建起‘平臺電商+買手服務’雙輪驅動的家居電商新生態(tài)。”
“鋼鐵精神”：只有不快的斧，沒有劈不開的柴
“只有不快的斧，沒有劈不開的柴?！边@是樂從鋼鐵貿易協(xié)會創(chuàng)會會長梁志堅最愛講的一句話。他說，正是因為樂從鋼貿人愛學習、肯鉆研、敢挑戰(zhàn)、善創(chuàng)新，篳路藍縷、艱苦創(chuàng)業(yè)，才創(chuàng)造了鋼鐵貿易發(fā)展的奇跡。
樂從鋼鐵貿易協(xié)會副會長、廣東易創(chuàng)貿易有限公司總經理勞偉雄說：“當年梁志堅單槍匹馬創(chuàng)業(yè)的榜樣引領作用很強，激勵著一代代鋼貿人面對困境奮勇拼搏，去創(chuàng)造新的奇跡?！?/p>
“當前，受房地產業(yè)影響，鋼鐵行業(yè)面臨著很大的挑戰(zhàn)?！眲趥バ壅f，“特別是一些產品過剩，相關企業(yè)虧損嚴重。市場倒逼我們從終端行業(yè)的角度去思考：未來如何去擁抱新質生產力的發(fā)展？”
勞偉雄認為，鋼鐵作為工業(yè)糧食，產業(yè)雖在萎縮，但需要新一代企業(yè)家去琢磨新型發(fā)展模式。一是要往產業(yè)鏈高端去發(fā)展。例如，數字經濟背后是算力和數據中心，就需要鍍鋅板；新能源汽車能轉動的地方，要用到硅鋼；儲能產品、充電樁甚至機器人等，都要用到高級鋼材產品。二是可為出海企業(yè)做供應鏈的前置配套服務?！颁撡Q是一個周期性行業(yè)，企業(yè)須在拐點來臨之前，走到正確道路上去，才能于下一個周期快速發(fā)展?！?/p>
廣東樂從鋼鐵世界有限公司董事鄭嘉權說，作為“鋼二代”，應傳承好上一代企業(yè)家的兩種精神?！耙皇卿撹F精神，因鋼鐵有一種特質就是‘韌性’，上一代企業(yè)家通過堅韌不拔的努力，無中生有，將鋼材運到了樂從。而我們這一代的使命，就是打造產業(yè)鏈供應鏈的韌性。二是龍舟精神，其核心強調協(xié)同。面對當前困境，需大家齊心協(xié)力，將上下游串聯起來，共同轉型升級?！?/p>
全球化視野：保持商業(yè)模式領先
各方認為，樂從不斷涌現出“商業(yè)奇跡”，既有其偶然性，亦有其必然性。
黃長旺說，樂從鎮(zhèn)人文底蘊深厚，經商歷史悠久，這里的企業(yè)家似乎天然就具有全球化視野的基因。因為有超30萬樂從華僑遍布全球60多個國家和地區(qū)，往往一個成功的商人就帶動了一個家族、一個村的人加入進來。
“樂從神奇之處在于，這里就像一個聚寶盆，匯集了各路英雄豪杰?！焙吻逄凑f，“每個專業(yè)市場均有一個龍頭大哥帶動，企業(yè)家都堅持走差異化發(fā)展之路?！?/p>
“樂從的企業(yè)家內斂、低調、自強、務實，他們出生貧寒卻不屈從命運的安排，敢于向命運挑戰(zhàn)，永遠保持著一股旺盛的生命力。”樂從鎮(zhèn)的一位退休老干部說。
“樂從企業(yè)家具有強烈的創(chuàng)新精神，且始終努力保持商業(yè)模式的領先。他們總有一種強烈的憂患意識：一旦在全國層面進入到同質化競爭，就說明其商業(yè)模式落后了。他們就會積極主動開展升級改造，要遠遠地保持其商業(yè)模式在全國甚至全世界是領先的、具有競爭力的?！秉S長旺說，“樂從企業(yè)家也是市場中最有敏銳度、最具行動力的群體，一旦瞄準方向，就敢飲‘頭啖湯’?！?/p>
眾多企業(yè)家們認為，顛覆性的商業(yè)模式固然重要，適宜創(chuàng)新的包容性“土壤”亦很重要。在這個小鎮(zhèn)，政府的“有形之手”與市場的“無形之手”完美融合，共同發(fā)揮作用，推動生產性服務業(yè)如滾雪球般做大做強。
“天時地利人和，成就了樂從一個又一個商業(yè)奇跡?！弊T教育說，“要想當全國第一、世界冠軍，不僅拼企業(yè)，更要拼政府。只有政府的發(fā)展理念保持最先進，才能最大限度地理解、支持和包容企業(yè)?！?/p>
“從制造到智造，從代工到品牌，從交易到體驗，樂從正成為東方生活美學的策源地?！秉S長旺說，“政府的角色，就是力爭當好一個具有國際視野的金牌‘店小二’?！?/p>
