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| 2009-07-16 曙光 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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美國(guó)人約翰居住在美麗的密歇根湖邊，駕船游湖是他的愛(ài)好。每到周末，他都會(huì)把自己的那條船用吉普車(chē)?yán)胶�。春秋釣魚(yú)，夏季兜風(fēng)，其樂(lè)無(wú)窮。后來(lái)，約翰全家搬到了印第安納州，船和車(chē)斗就被閑置在新家的倉(cāng)庫(kù)里。
不久，約翰便琢磨著把它們處理掉，因?yàn)榇蛙?chē)斗太占地方，而且用處不大。根據(jù)出廠年份和保養(yǎng)程度，這兩樣?xùn)|西大概值2000美元，于是約翰在報(bào)紙上登了一則廣告：“2米長(zhǎng)的金屬機(jī)動(dòng)船加拖船車(chē)斗共售2000美元�！钡珡V告一連登了幾周，都無(wú)人問(wèn)津。約翰準(zhǔn)備重登廣告，降價(jià)處理，哪怕只賣(mài)幾百美元，也總比讓它們生銹爛掉強(qiáng)。
這事被約翰的鄰居霍爾聽(tīng)到了，他對(duì)約翰說(shuō)：“我看過(guò)你的船、車(chē)斗和廣告，沒(méi)人買(mǎi)不是因?yàn)橐獌r(jià)高，而是因?yàn)槟悴粫?huì)推銷(xiāo)。交給我來(lái)處理，保證不少于2000美元�！�
霍爾退休前，是通用汽車(chē)公司的地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理。雖然賣(mài)東西是霍爾的老本行，但約翰還是懷疑他是否有高招。沒(méi)想到不到三天時(shí)間，霍爾就把出售船和車(chē)斗的錢(qián)送給了約翰，共計(jì)2480美元。
約翰佩服得五體投地，問(wèn)道：“您是怎么賣(mài)出去的？”
霍爾兩手一攤，得意地說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，我先把發(fā)動(dòng)機(jī)從船上拆下來(lái)，然后在報(bào)上重新登了一則廣告‘保養(yǎng)良好的拖船車(chē)斗僅售1500美元，另外免費(fèi)贈(zèng)送一條2米長(zhǎng)的金屬船�！Y(jié)果，第二天就有人來(lái)購(gòu)買(mǎi)。成交后，我又問(wèn)他是否打算給船裝上發(fā)動(dòng)機(jī)，他說(shuō)想裝一臺(tái)。我就說(shuō)，在我的車(chē)庫(kù)里還有臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，配這艘船正好，1000美元你買(mǎi)不買(mǎi)？于是，他把發(fā)動(dòng)機(jī)也買(mǎi)了下來(lái)。去掉廣告費(fèi)20美元，相當(dāng)于賣(mài)了2480美元。”
約翰聽(tīng)得目瞪口呆，他問(wèn)霍爾：“那個(gè)人購(gòu)買(mǎi)船和車(chē)斗干什么？”
霍爾回答：“我也不清楚，只聽(tīng)那個(gè)人說(shuō)了句‘免費(fèi)贈(zèng)送一條金屬船的誘惑實(shí)在太大了’。不管他用來(lái)干什么，反正他買(mǎi)這些東西是心甘情愿的�！� |
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