當年松下公司的兩個新產品———附屬插頭和雙燈用插頭剛投向市場就備受歡迎。
為了迅速打開局面，松下幸之助與吉田簽訂總代理合約。吉田負責總經銷，松下負責生產并從吉田那里取得3000萬日元保證金。
松下立即將資金用于擴大生產規(guī)模，月產量劇增。
東京的電器制造商因此聯合起來，不惜血本，大幅降價，致使松下的雙燈插座幾乎到了無人問津之境。
吉田于是趕到松下住處，交涉減價事宜。
松下為難極了。要減價，先得從出廠價減起，可出廠價如何減得下來？
不得已，松下與吉田解除了合約。怎么辦呢？松下決定自己抓銷售。松下走上大阪的大街。
走了數家電器經銷店后，他發(fā)現一個驚人而有趣的事實：經銷商要求減價的部分，與吉田商店批發(fā)的毛利大約相等。
也就是說，松下的雙燈插座的出廠價不變，取消總經銷的中間環(huán)節(jié)，經銷商的零售價格與其他廠家雙燈插座的零售價大體接近。
松下一家挨一家拜訪經銷商，說明與吉田解約的原因，提出由制造商直接批發(fā)。經銷商都表示歡迎。
其中一位經銷商說：“松下君，說來是你不應該。你生產這么好的東西，卻交給吉田一店包攬，真是莫名其妙。如果直接批發(fā)，我們今天就買你的東西。”
真是出乎意料的順利，積壓的雙燈插座全部被銷售出去。 |
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