經過漫長的銷售冰封期之后，5月下旬的樓市似乎走出了一段不錯的反轉行情，多個城市成交創(chuàng)新高，熱銷項目頻頻現(xiàn)身，標桿企業(yè)更是不斷傳出業(yè)績捷報。業(yè)內人士分析，這顯然與企業(yè)抓牢市場窗口期和現(xiàn)金為王的策略調整分不開。此輪地產調控以來，越來越多的房企開始兩條腿走路：一方面加入到高周轉企業(yè)的行列，快速銷售回籠資金；另外一方面，房地產企業(yè)深耕特色，希望通過戰(zhàn)略轉型獲得更好的發(fā)展。
房企以價換量策略 顯成效
“上半年特別是3—6月份連續(xù)4個月的成交量都基本支持了回穩(wěn)的信號�？梢钥吹�4—5月份以來，特別是剛剛過去的6月份成交量創(chuàng)造了歷史新高。應該說其中有一部分城市已經比往年最好月份的銷量還要高。”
易居（中國）控股有限公司執(zhí)行總裁、克而瑞（中國）信息技術有限公司董事長丁祖昱在談到上半年市場時表示。
而對于開發(fā)商來說，要取得良好的銷售業(yè)績就必須踏準市場節(jié)奏，采取靈活的價格策略出貨�！霸谑袌龈唿c的時候，比如6月份，世茂也是一個相對的高點，單月完成了60億元的簽約指標，5月份完成了50億元的簽約指標，我們也是在跟著整個市場的節(jié)奏推進銷售，我們的速度和市場整體節(jié)奏是比較吻合的�！�
世茂房地產營銷總經理蔡雪梅告訴記者，世茂房地產的銷售業(yè)績在上半年實現(xiàn)了同比五成以上的增長。房企上半年的以價換量和各地樓市的微調對市場成交推波助瀾的同時，同樣推動了企業(yè)業(yè)績的增長。
來自CRIC研究中心的數(shù)據(jù)也顯示，今年上半年TOP50企業(yè)的銷售金額與面積入榜門檻同比均有上升，其中TOP10企業(yè)銷售面積的增幅最明顯。而銷售金額方面，今年上半年TOP10入榜門檻為174億元，同比增長11%，而TOP20的入榜門檻為78.9億元，與同期的72億元相比增長10%。此外，從個別標桿企業(yè)的業(yè)績來看，盡管銷售金額同比去年上半年有所下滑，但銷售面積同比均有所增長，這些數(shù)據(jù)都很好地說明了今年是一個典型的以價換量的行情。
行業(yè)集中度加速提升 大趨勢
今年上半年，雖然調控大方向未產生實質性的變化，然而伴隨樓市政策微調與金融政策放松同時上演，房地產市場出現(xiàn)回穩(wěn)跡象。
這直接體現(xiàn)在剛剛發(fā)布的《2012年度上半年中國房地產企業(yè)銷售TOP50》中，在入榜企業(yè)的半年銷售表現(xiàn)上，百億級別企業(yè)與去年同期相比，銷售金額均值小幅上揚。而從銷售面積來看，銷售均值中第一和第二梯隊也均有所上升。與此同時，數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年全國TOP10企業(yè)市場份額達到16.17%，較2011年上半年的13.51%增加了2.66個百分點，而TOP20的變化情況與TOP10如出一轍。
“伴隨著住宅成交的快速釋放，我們全國企業(yè)的業(yè)績，特別是大企業(yè)的發(fā)展速度已經超過了整個行業(yè)成長的速度�！敝袊康禺a業(yè)協(xié)會市場委員會副秘書長、克而瑞（中國）信息技術有限公司研究中心總經理陳嘯天表示，2008年恒大的銷售額是64億元，去年是840億元，3年的時間漲了13倍左右；龍湖地產去年的銷售額是383億元，3年的時間大概翻了4倍，很多大型企業(yè)的銷售增長速度在這幾年里明顯快于全國平均水平，所以集中度的進一步上升也是這個行業(yè)的大勢所趨。
深耕細作企業(yè)特色 謀轉型
盡管如此，對于多數(shù)企業(yè)而言，今年整體的外部大環(huán)境包括市場環(huán)境和整體融資環(huán)境其實都比較艱難。
這種環(huán)境下，企業(yè)業(yè)績能夠保持與去年同期持平已是難得。而在上半年銷售排名前50的房企中，更有21家企業(yè)實現(xiàn)了同比增長。除了世茂，華潤今年上半年業(yè)績增幅達到50%，連續(xù)兩年實現(xiàn)超高速成長，而藍光、卓越、復地以及旭輝等一批潛力企業(yè)的表現(xiàn)也非常引人關注。
“這輪調控力度比較大，很多企業(yè)的首要目標是要活下來，而不再是追求利潤最大化。”丁祖昱表示。他認為，行業(yè)利潤降低的最終結果將是房產企業(yè)數(shù)量大幅減少，預計到2020年約九成房企將銷聲匿跡，行業(yè)集中度會越來越高。
為適應新的行業(yè)環(huán)境，不少企業(yè)進行了策略調整，以期在這輪大浪淘沙的洗牌中生存下來。例如利用資源優(yōu)勢快速“捕獲”剛性需求的新城地產，在“快速開發(fā)、快速銷售、快速周轉”核心驅動下的佳兆業(yè)，還有提出“高運轉”和“重資產”雙結合運營思路的越秀地產，而世茂房地產也在對產品結構進行調整和優(yōu)化后，主動調低了利潤率指標，以配合企業(yè)的戰(zhàn)略轉型。
“大家沒有必要去比大，而是比誰有特色，誰的地域優(yōu)勢更明顯�！狈▏屠桡y行亞太區(qū)房地產董事陳銳彬表示，目前房地產行業(yè)的整體利潤率在下降，如果企業(yè)能夠通過深耕部分領域或區(qū)域，未來幾年的利潤能夠保持相對穩(wěn)定，將會吸引更多的機構投資者。