隨著6月27日武漢塞力斯醫(yī)療科技股份有限公司(以下簡稱“塞力斯”)進入證監(jiān)會IPO預披露名單，醫(yī)療診斷業(yè)的一種商業(yè)營銷運作模式被曝光，但這一占塞力斯主營業(yè)務收入高達七成的經營模式面臨政策風險。
塞力斯招股書顯示，公司專注于醫(yī)療檢驗集約化營銷及服務業(yè)務、體外診斷產品的代理以及自主體外診斷產品的研發(fā)、生產和銷售，擬在上交所上市。財務數據顯示，2011年度、2012年度和2013年度，公司營收分別為1.9億元、2.83億元、3.9億元；凈利潤分別為3663萬元、3723萬元、5085萬元。
招股書進一步解釋，塞力斯的商業(yè)營銷模式有兩類：一是當國內外診斷試劑廠家的一級代理商；二是從事醫(yī)療檢驗集約化營銷及服務業(yè)務，即公司與醫(yī)療機構簽訂中長期業(yè)務合同，約定在合同期內，公司向醫(yī)療機構提供體外診斷儀器供其使用，醫(yī)療機構向公司采購體外診斷試劑和耗材；同時，公司向其提供物流配送、培訓及技術支持、工程維護，醫(yī)學實驗室布局等多方面服務。
一位業(yè)內人士指出，塞力斯第二類經營模式其實就是變相的“融資租賃”模式。招股書顯示，這項業(yè)務在塞力斯財報中所占比例相當高。2011年、2012年、2013年，塞力斯醫(yī)療檢驗集約化營銷及服務業(yè)務收入分別為7541萬元、1.5億元、2.7億元，占主營業(yè)務收入的比重分別為39.36%、56.13%和70.78%，占比呈逐年增加趨勢。
“醫(yī)療檢驗集約化營銷及服務業(yè)務有助于提高醫(yī)療機構整體設備水平，降低醫(yī)療機構投資與采購、運營成本和運營風險，提高檢測質量以及采購效率�！闭泄蓵Q，公司看好這一經營模式。因此在募投項目4億元的資金中，塞力斯安排了2.3億元繼續(xù)用于該項業(yè)務的開展。
一家藥企高管告訴《經濟參考報》記者，目前在醫(yī)學檢驗和診斷公司中流行三種經營模式。一是公司自建第三方醫(yī)學檢驗實驗室，承接體檢公司、小醫(yī)院的業(yè)務；二是投資醫(yī)院，共同建設檢驗科室；三是如塞力斯這種給檢驗科室設備、提供診斷試劑服務模式。
“塞力斯這種模式的確來錢最快，但蘊藏了極大的政策風險和不確定性因素�！鄙鲜龈吖芟颉督洕鷧⒖紙蟆酚浾咄嘎�，租賃診斷設備給醫(yī)院，醫(yī)院覺得這不是自己的，盈利分成后大頭不歸醫(yī)院所得，隨著醫(yī)院領導的變更，這種合作形式有隨時被叫停的風險。
“而最關鍵的是政策風險。塞力斯這一模式在打政策擦邊球，衛(wèi)生主管部門曾反對醫(yī)院搞‘院中院’。盡管他們目前放任這一模式，但未來說不定哪天監(jiān)管收緊，什么合同都要終止。”他說，自己公司以前也想從事這項業(yè)務，最后考慮到未來政策風險、承擔醫(yī)療糾紛等問題，放棄了這一短期利好的商業(yè)模式。
此外，塞力斯招股書還提到公司很早就從事診斷試劑的研發(fā)、生產業(yè)務。但《經濟參考報》記者查閱招股書發(fā)現，2013年公司自產試劑、耗材銷售2307萬元，占比僅為5.88%，“公司自主產品盡管發(fā)展較早，但是收入占比不高”。
上述業(yè)內人士指出，塞力斯無心從事診斷試劑的研發(fā)和生產。在4億元的募投項目中，塞力斯僅安排了2000多萬元的募集資金從事凝血類體外診斷試劑生產技術改造建設項目。
《經濟參考報》記者7月3日就上述問題致電塞力斯，該公司否認與醫(yī)院有合作經營以及經營后利潤分成情形，稱“我們只是醫(yī)院的供應商，與院中院模式無關，租賃經營是國家法律法規(guī)認可的一種經營方式”。