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作者：高勇
出版：清華大學(xué)出版社
“啤酒和尿布”的故事是營(yíng)銷(xiāo)界的神話(huà)。“啤酒”和“尿布”兩個(gè)看上去沒(méi)有關(guān)系的商品擺放在一起進(jìn)行銷(xiāo)售、并獲得了很好的銷(xiāo)售收益，這種現(xiàn)象就是賣(mài)場(chǎng)中商品之間的關(guān)聯(lián)性。
這個(gè)發(fā)現(xiàn)為商家?guī)?lái)了大量的利潤(rùn)，但是如何從浩如煙海卻又雜亂無(wú)章的數(shù)據(jù)中，發(fā)現(xiàn)啤酒和尿布銷(xiāo)售之間的聯(lián)系呢？
研究“啤酒與尿布”關(guān)聯(lián)的方法就是購(gòu)物籃分析。購(gòu)物籃分析是沃爾瑪秘而不宣的獨(dú)門(mén)武器，購(gòu)物籃分析可以幫助我們?cè)陂T(mén)店的銷(xiāo)售過(guò)程中找到具有關(guān)聯(lián)關(guān)系的商品，并以此獲得銷(xiāo)售收益的增長(zhǎng)。神奇的購(gòu)物籃分析》 | |
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