|
眼下，民生銀行的事業(yè)部改革正在深化且進展順利。近日本報記者對該行相關負責人進行專訪時，其總行營業(yè)部副總經理張金順表示，改革后該行將突出專業(yè)化、市場化、縱深化的業(yè)務特色，做好風險經營，提升競爭水平；該行貿易金融部總經理林治洪表示，在貿易金融上，民生銀行將突出貿易鏈融資，把船舶行業(yè)、特色商品的融資服務打造為新的盈利增長點。
改革進展順利
張金順介紹說，民生銀行的八大事業(yè)部、四大行業(yè)部的組織構架已基本完成，人員分配、流程轉變、業(yè)務調整的工作也進展得很順利�？傂袪I業(yè)部在一周左右的時間就較好地完成了角色和功能定位的轉變，目前，各項改革工作正在深化。
他介紹，改革后，北京營業(yè)部的經營指標會上浮，而各分行的經營指標總體會有下調；將來各大事業(yè)部的目標市場也會有所側重，如從原來的大客戶向中小企業(yè)轉移；業(yè)務品種上也會加大中間業(yè)務的比重。
在客戶經理業(yè)務指標考核問題上，張金順說，改革不會對基層人員的業(yè)績造成影響，客戶經理此前積累的資源還將有三年左右的過渡期。
林治洪介紹，民生銀行事業(yè)部的改革主要按產品和行業(yè)兩條線來分。事業(yè)部改革主要體現了公司化的運作方式，實現從部門銀行向流程銀行的轉變；總行則實現從管理部門向經營部門的轉變，整體經營利潤也會由過去的分行為中心轉移到事業(yè)部上來，這也是改革后最主要的變化。
業(yè)務重新定位
“貿易金融部將堅持走專業(yè)化的道路，做好特色金融”，林治洪說。在市場定位上，民生銀行的重心將向中型企業(yè)、工貿企業(yè)轉移；在行業(yè)上將著重船舶行業(yè)、加工貿易行業(yè)的融資；在原油、鐵礦石、糧食等商品的進出口上，民生銀行也將加大結構化融資的力度。
林治洪表示，未來民生銀行將著力打造特色貿易鏈融資，如加強保理業(yè)務、突出信保融資、物流融資等，經營好客戶資源。他預計，今年貿易金融部的業(yè)務增長將會達到50％，預計明年的復合增長也將在50％以上，“希望未來營業(yè)部的稅后利潤能保持10億元左右的增長，爭取三年內把貿易金融打造為國內一流的業(yè)務”。
張金順表示，改革后，民生銀行的支行將是一個營銷的平臺、形象的平臺。在功能上，支行會有一個根本變化，將不只做私人銀行業(yè)務的銷售，還依然有會計結算的公共平臺；不僅為個人客戶服務，也為公司客戶服務，尤其是為中小企業(yè)服務。
主動經營風險
經過事業(yè)部改革后，民生銀行將打造一支更為專業(yè)化的團隊，服務于電力能源、冶金、交通、房地產四大行業(yè)。
專業(yè)化的優(yōu)勢也帶來了風險管理理念的轉變。張金順表示，要有專業(yè)化的經營，要主動地去經營風險，“以前，民生銀行對評審員的考核主要是一種責任的考核，而現在要在風險與利潤中間做一個平衡的考量”。
據悉，北京管理部也將對市場進行細分，重點開發(fā)14個行業(yè)。對高風險行業(yè)追求高收益，并且建立有關的核銷機制。
抓住奧運商機
針對明年的奧運商機，張金順表示，民生銀行已在理念、服務和產品、團隊等三方面做好了準備，銀行將繼續(xù)深入國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，加大自身差異化的服務和產品安排，提升整體團隊服務水平，向世界展示中國銀行業(yè)的形象。據他介紹，民生銀行將于12月28日推出民生visa奧運信用卡，全套信用卡包含一張大卡、5張Mini卡。 |